渠道/分销总监找工作简历模板下载word格式

1991-07 – 1994-07

XXXXX师范大学

大专

• 2014-12 – 至今

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责监督。
5、保证区域经理直管职能模块高效率运行。
6、良好的基层工作心态，熟悉区域经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
7、对下属的工作进行评价、培训、绩效考核和监督、检查，并对所负责的区域资源进行动态优化。
8、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
10、处理客户投诉。
11、全面负责并处理区域内各项销售事务，贯彻执行销售计划、总结并完成相应销售指标。
12.负责协调公司整体销售策略于所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策完成销售任务。

• 2009-09 – 2014-03

1、建立健全销售市场管理相关制度、市场营销行为规范和监督约束机制；
2、根据年度总目标做好销售预测，制定销售计划及目标分解；
3、组织区域人员执行销售计划、完成销售、回款及各项运营指标；
4、团队建设，建设并培育销售队伍，管理并考核销售人员。

• 2003-06 – 2007-06

1、结合公司产品特点，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,并组织实施；
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划；
3、开展对市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象；
4、负责重大营销合同的谈判与签订；
5、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；

多年的市场推广销售经历，锻炼了我百折不挠的韧性和较好的心理素质，积累了丰富的人脉和沟通经验，擅长公关谈判，待人真诚，接触过的客户多数都成了朋友。恪尽职守，能按时完成公司规定的工作任务，廉洁奉公，一切以公司为重，绝不做损害公司利益的事，不利用职权损公肥私。善于学习，不断充实专业知识，和公司一起进步。我认为销售首先得会做人，只有客户认可了你才能认可你的产品，对此我一直在努力。