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2001-09 到 2005-07

XXXXX大学

本科

• 2013-06 到 2017-08

1.负责运作KA系统（家乐福，大润发，欧尚，乐购），KA客户的费用投入的监督和控制，统筹，制定客户KA年度协议，并监管年度协议的执行。
2.落实KA渠道业务销售计划及促销活动，达成月，季，年度目标。
3.落实执行公司营销战略，具体市场策略和各类推广活动，通过推广执行公司的市场销售策略在KA渠道实现一流的覆盖和店内形象（分销，陈列，定价，助销）。
4.维护公司的价格体系，管理渠道秩序。
5.参与市场调查，提供竞争对手信息，并定期或或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况。
6.负责KA渠道的对账以及回款等。
7.负责整理KA分析数据，及时做出调整部署，获取更多客户分析信息，为公司创造更大的利益。

• 2009-05 到 2013-02

1.依据公司营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施；
2.主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；
3.负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；
4.处理与公司其他部门的关系，促成与其他部门的有效合作；
5.做好本部门人员的工作指导和考核工作；
6.寻求部门新的利润增长点；
7.组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动；
8.组织对本部门的人员定期培训和学习；
9.洞察市场中竞争产品情况，及时向总经理汇报，并提出合理营销策略。

• 2007-11 到 2009-02

1、根据公司要求进行开发客户；
2、深度挖掘客户需求，针对客户类型及产品特性进行针对性的顾问式销售；
3、为客户提供满意及专业的咨询及服务；
4、工作以电话销售或者线下推广活动等方式寻找意向客户，充分发挥个人优势促成订单，通过各种渠道开发新增客户维护老客户；
5、对潜在客户进行定期跟踪、拜访；
6、适应公司快速发展的规划，服从公司培训持续提升业务能力

• 2007-06 到 2007-07

1.管理客户关系，完成销售任务.
2.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色.
3. 对客户提供专业的咨询.
4.收集潜在客户资料.

• 2005-07 到 2006-07

负责门市日常营运，培训新进员工，管理日常现金管理，对于产品库存调整，制定员工排班等等。

本人具有良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力，思维敏捷，责任心强，诚实正直，能吃苦耐劳，良好的团队合作精神，敬业精神，有独立的分析和解决问题能力。