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1998-09 – 2001-07

XXXXX信息大学

大专

• 2014-12 – 2017-09

负责壳聚糖海绵系列产品在山东的推广招商工作，产品专注于体表止血领域，各规格型号的产品分别对应不同的目标科室，主要市场在麻醉科IBP后动脉止血，介入手术后的动脉止血，PICC及CVC导管创口护理等。
工作业绩：
1.山东按产品线落实了两个总代 ，麻醉线和心内、神内线。
2.新产品的市场开发，在一年多时间，山东整个鲁西南市场基本覆盖，胶东大医院部分进院。
3.和总代相处合作都很好，市场销售稳定，前景乐观。
4.对省标、医保很熟悉，心内科具备良好的分销渠道。

• 2004-03 – 2014-11

在所属区域内推广销售公司各产品，主要是麻醉科用的靶控泵，和其他科室用的注射泵、输液泵等。04年至05年负责河北、内蒙、山西市场，06年增加了山东市场，由于山东市场潜力及容量在全国靠前，竞争激烈，所以需要重点开发。08年以后主要负责东市场。
1.寻找和落实代理商；
2.靶控泵的学术推广；
3.大客户的维护；
4.配合代理商公关；
5.产品培训、售后维修等。
工作业绩：
在负责山东省的近十年来，积累了良好的麻醉科资源，以及完善的经销商渠道，和良好的个人口碑。
1、06年刚来到山东市场面临大开发，再赶上反商业贿赂的影响，全年一共做了几十万销售额，不过还是全国做的最好的，经过一年的积累，07年销额突破100万，08年销售额190几万，09年销售额280万，10年销售额在320万，11年350万，12年440万。
2、在这近十年中，山东市场的销售额持续领先于其它省份，是别省销售额的两到三倍，在山东省医疗泵类产品中，思路高的品牌知晓度及市场占有率遥遥领先于竞品。麻醉科的靶控泵市场占有率达到80%以上。
3、建立了稳定的销售团队和经销商体系，与各级经销商的合作关系长期且稳定，销售持续稳定增长。

1.具有丰富的销售经验和团队协作精神，十余年的工作经历使自身养成了良好的工作习惯和市场大局观，同时具有敏锐的市场洞察力。
2.善于组织、沟通和处理人际关系。较强的业务谈判及市场分析、应变能力。