销售总监招聘个人简历下载Word格式

2009-09 – 2012-07

XXXXX师范大学

大专

• 2017-06 – 至今

1、全权负责Giada品牌的私有云存储产品线的渠道建设和推广。
2、制定客户拓展计划，开拓适合公司发展的渠道（专业代理商和IT集成商）客户，空白区域市场的前期开荒、行业客户项目跟进，OEM客户客情关系维护。
3、将公司目标任务分解下达到个区域、跟进各区域的销售情况，确保各区域完成销售目标。
4、根据市场情况和产品特点，制定营销计划和推广方案。
5、与合作伙伴共同举办区域会议推广、产品推介会、技术交流会、答谢会等。
6、部门管理和人才的招募、梯队建设，提升部门的工作业绩和绩效。
7、收集市场、渠道、友商的信息，提成产品改进和销售策略方案。
8、同时销售Giada品牌的服务器、虚拟化、云终端等产品。

• 2015-07 – 2017-06

主要销售产品服务器，存储，工控机，云计算、软硬一体化等解决方案以及硬盘等配件产品的销售工作。主管福建省，下辖团队8人。客户群体以政府单位项目（智慧城市、政务云、公检法、安防监控），教育（三通两平台、智慧校园）、互联网企业，各IT集成商，国家科研机构和各高校（HPC、云计算，深度学习）等群体为主。项目的前期运作，参与标底制作，控标把控，流水客户等长期开发，谈OEM合作，战略合作等。

• 2011-05 – 2015-07

公司产品主要为专业音响，影院影响，音视频一体化解决方案等产品。为行业龙头企业。
负责西北大区市场的团队管理，区域代理商、经销商的业务开拓和维护，稳定渠道销售增长。协助业务员，客户做好销售管理工作。协助工程商，集成商和采购单位的项目谈判，技术支持和政企关系的处理。标书的制作，文案处理和落实控标方案。区域市场规划，任务分解，策划营销广告，产品推广，经销商会，展会，发布会和年会等。做好产品规划和系列政策，营销促销政策的制定和实行。

招投标项目型的运作，控标文案撰写，跟进、落地把握度较好。 对渠道建立，代理商、经销商管理有相当经验。5年销售经验，年销售额过千万。 对市场营销、渠道开发及经销商管理，终端管理和直销技巧等都有丰富经验。
思维敏捷，工作细致认真，条理性强，具有良好的心理素质和吃苦耐劳的精神，适应和应变能力强，可以承受巨大的工作压力并能较出色地完成工作。