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2010-09 到 2014-09

xxxxx科技学院

本科

• 2016-01 到 2017-07

?负责：1.督促成都市场销售团队的销售管理
? 2.建立以销售、客户关系维护的市场团队
? 3.区域接手初期，本市场由5名销售人员覆盖，产出50万左右，经过招聘、推荐、筛选三个过 程，团队销售人员共计9名，产出接近350万，有效的扩大了美菜网在市场的销售份额，为后期产品细化销售做出了一定的铺垫
? 4.2016年3月至7月代理区域经理，管理销售主管9名、销售人员55名。制定团队内部岗位职责与制度，进行每月业绩拆分与监督执行，经过3个多月的努力，3月业绩为2000万，到6月底，成都业绩达到2500万，排名全国第4
?管理：1.研究本区域内客户覆盖地理位置及销售情况，合理布置销售人员拜访计划及路线
? 2.按照公司指引，每周完成对销售人员的业绩考核，并实地拜访门店客户了解客户动向
? 3.通过研究市场和制定定向营销计划，确保按照公司任务完成地区销售额
? 4.按照公司制度规定执行相关政策，确保销售部工作流程正确，并开拓市场
?销售：1.按照上月销售任务进行人别次月任务分解
? 2.周别跟进每个销售人员的数据反馈及销售业绩达成，每周末进行点检
3.根据271法则，每个季度进行销售人员完整的数据考核

• 2013-10 到 2015-12

?项目：参与三星电子2014年-2015年FD（Samsung mobile phone）流通革新
?负责：1.区域内直营及经销商门店的库存监控以及与市场、销售团队协调
? 2.区域内移动分公司、电信分公司、联通分公司的产品推进，数据分析
? 3.全省最大分销公司（四川远望）的渠道监督，产品下线覆盖，销售产品类别数据跟进
? 4.销售主管的业绩考核
? 5.团队初期销售人员共计3名，经过不断的人员调整，销售业务人员加门店导购员共计70余人
?管理：根据不同城市的产品进行员工销售跟进、新人培育；经销商客情关系维护
?销售：根据市场人员数据反馈，周别进行销售对比，管理销售人员业绩指标；经销商库存及销售分析
?开放：新开门店市场调研，参与培育计划，进行节日营销活动，保证城市别销售占比逐步提升
培训：根据不同城市销售特性进行月别培训，加大销售人员品牌意识及销售技巧，保证业绩，加大销售人员品牌意识及销售技巧，保证业绩。

热爱与人沟通、善于分析；“踏实做事，诚实做人”是我做事的原则。