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2006-09 到 2010-06

xxxxx科技大学

本科

• 2014-12 到 至今

1、负责华西区域家用投影机销售目标达成。预测全年销售目标，分解季度销售任务，通过渠道策略和市场支持提升品牌市场份额，达成总部分配BP任务指标。
2、区域销售渠道维护和开拓。开发空白网点销售渠道，维护和调整现有渠道，确保渠道覆盖广度和渠道质量的深度。
3、区域市场活动策划执行。根据市场部预算规划，策划本区域内的渠道推广会、展会、新品发布会、事件促销等市场活动，提升品牌市场知名度，增加销售端的拉力。
4、区域核心经销商维护与管理。通过签约返利考核手段招募核心经销商，并协助其维护和开发下游合作伙伴。
5、培训。主要是针对经销商合作伙伴进行产品和市场信息相关培训以及小型的终端销售培训会。
6、参与总部制定销售策略。
7、收集分析市场信息和竞品信息。

• 2013-07 到 2014-12

1、贯彻执行公司销售政策，与客户进行接洽和沟通；
2、区域新客户的开发及重点门店的占比提升；
3、制定月度所辖客户的销售计划，制定各重点商品销售计划；
4、及时与客户保持联系，保证库存结构的优化；
5、与客户账务对接，各项费用的控制处理，货款回收等；
6、对门店终端进行巡视，强化终端管理和实卖，提高门店单店效率；
7、促销员管理，包括招聘、培训、考核等；
8、门店基本信息表的制作、汇总及报告；
9、门店演示物料和各类促销品的申请发放；
10、其他公司交办的事项。

• 2010-03 到 2013-06

从2010年6月进入公司，凭借良好的业绩从销售代表到区域主管到区域经理，负责美的空调在区域内的各项市场活动。
1、对整个区域销售目标负责，完成分公司总经理下达的销售指标，合理分解销售目标，制定相应的区域政策应对竞争对手营销活动。通过渠道开发提升经销商数量，渠道调整和渠道培训提升经销商质量，扶持和培训代理商团队达成销售目标
2、结合分公司节假日、节点整体促销政策，制定符合区域实际的促销组合方案，统筹整个促销方案的计划、实施、检查与反馈，完成区域内分公司总经理下达的促销活动目标。
3、负责区域内品牌推广、终端建设、导购管理等市场活动的发起和组织工作。 发现有价值的硬文品牌宣传地点，联系广告公司，洽谈合作方案并签订合同。考察和审批客户的专卖店、展台制作申请。招聘和管理区域内国美苏宁以及地方性大卖场所需的导购人员并管理考核导购人员，培训和激励其完成销售目标。
4、以身作则，领导和激励区域团队，具备团队意识、具有良好的带人能力。

资深市场营销人员，重点院校毕业即从事销售，年销售额过二千万。在知名企业从事销售和市场工作达5年, 对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验, 可经常出差，寻找一份有挑战和能长足发展的事业。