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2010-09 到 2014-07

XXXXX大学

本科

• 2014-03 到 2016-12

1：负责了解四川的主要科研院所的科研情况及实力，目标主要是拜访医院以及科研院所专家教授。
2：反馈市场情况并协助公司制定与调整促销方案，如安排联系公司讲座，联系赞助等。
3：完成自身销售任务并协同本地区销售人员完成地区销售任务，同时负责本地销售人员的培养学习。
4：配合公司总部完成办事处的后勤等工作，维持办事处的正常运营。
5：处理售后，收尾款，维护新老客户等工作。
6：协助公司了解医疗相关健康产业的行业动态，为公司拟开展的业务项目提供可行性支持。

• 2013-12 到 2014-03

1：负责送样标本的接受和初步信息整理以及检测项目分类。
2：学习罗氏仪器部分检测操作（开机流程，标定流程，上机检测流程，报告整理等）
3：其他检验相关。

• 2016-05 到 2016-11

项目介绍
这个客户前期对我们公司是不了解的，通过面谈，初步取得了客户的信任。我这边第一次见面也做足了准备，公司的相关资料带齐，也初步了解了客户的项目，预先和公司技术做了沟通。这个客户做得内容比较杂乱，前前后后和我签订了3个实验合同，报账合同签了不下十份，实验与实验之间也有关联，理清还是比较困难的，到一次实验结果出来，客户对我以及公司表示了强烈的信任。
这个客户最主要的问题是他自己本身在科研上不够专业，在处理问题上也不够有条理。通过我充足的准备，专业的知识能力，良好的安排处理问题的逻辑，成功的赢得了这位大客户认可。
我的职责

• 2015-03 到 2015-12

项目介绍
这个客户从最开始接触到完成首批报账，期间一共经历了9个月的时间。刚开始客户与我的接触是融洽的，但是在跟进了一个月开始谈合同时客户就出现各种问题，对于合作内容刚开始是说要修改，到一直拖着不管，好不容易修改了内容又对合同条款以及付款方式各种调整和拖拉，前后经历了7个月才签下合同。我这边通过不断的调整跟进的节奏，从几天一个电话或者拜访到半个月甚至一个月到两个月的跟进节奏，通过良好的心态签订了这个大单。后面报账客户也是由于对报账的不熟悉或者其他原因一直拖拉，最终我通过多方面的了解，处理了报账，得以报销。
这个客户最主要的问题在于各方面的顾虑。通过我的顾问式沟通，了解到这些信息，将客户的顾虑一一打消，并且非常注意跟进节奏，最终达成合作。
我的职责

执行力强！逻辑思维清晰！抗压力强！对医院学术科研系统非常了解，良好的科研思维。